Все статьи из раздела Event агентствам | Плюсы и минусы предложения нестандартных площадок клиенту Украина Россия Беларусь
Вход для партнеров
Email:
Пароль:
Вход Регистрация
Event агентствам - вернуться в раздел

Плюсы и минусы предложения нестандартных площадок клиенту

плюсы и минусы предложения нестандартных площадок клиенту
Плюсы и минусы предложения нестандартных площадок клиенту


Как сделать так, чтобы среди всех прочих ивент-агентств клиент остановился на вашем и выбрал именно ваше тендерное предложение? Ведь, для того, чтобы завоевать клиента, порой недостаточно просто качественной услуги: необходимо изначально уметь привлечь внимание, выгодно выделиться на фоне других, и использование нестандартных площадок как раз предоставляет такую возможность.

  Локации, или площадки, – один из главных критериев, определяющих какое тендерное предложение клиент выберет и с каким агентством будет работать. Такие площадки, как бизнес-центры, музеи, развлекательные комплексы и т.д., условно можно назвать стандартными: в распоряжении любого ивент-агентства их, как правило, великое множество, и они широко используются для проведения мероприятий. Однако, существуют и другие локации, на которые стоит обратить внимание. Они являются нестандартными, так как, ещё несколько лет назад, никому бы и в голову не пришло проводить в этих местах мероприятия. Сейчас же их популярность только начинает набирать обороты. К нестандартным площадкам относятся:

  • Госучреждения
  • Фотостудии
  • Салоны (автомобильные, мебельные)
  • Парки, сады, музеи под открытым небом
  • Арт пространства
  • Современные галереи
  • Крыши домов, отелей, и т.д.

 О чём нужно помнить при выборе нестандартных площадок:

Риски с консервативным клиентом.

Консерваторы боятся перемен, поэтому таким предложением вы можете лишь подтолкнуть их в объятия другого агентства, которое сделает для консерватора то, что он любит и к чему привык. Для такого клиента агентство – не воплощение креативности, а всего лишь исполнитель его шаблонных действий, поэтому предлагать нестандартные решения клиентам-консерваторам крайне не рекомендуется.

Больше работы, много подрядчиков.

Локации, которые не являются стандартными, не до конца обустроены для выполнения функции проведения мероприятий и не предоставляют столько возможностей как, к примеру, отели. Поэтому, вас ждёт самостоятельный подбор подрядчиков и, соответственно, больший объём работы, чтобы подготовить и оформить локацию. Увеличивается и количество необходимых коммуникаций, а также риски, связанные с необходимостью более тщательной подготовки к проведению мероприятия.

 

Почему стоит использовать нестандартные площадки:

1)      О стандартных вариант клиент уже знает,

 он определённо о них слышал, возможно обедал там или выступал и т.д. Поэтому, из такого предложения клиент не получит новой информации, оно будет для него ожидаемо и не будет выделяться на фоне других. Так, вы теряете отличный шанс заинтересовать и обратить внимание на свою компанию, и понадобятся другие существенные преимущества, чтобы получить одобрение клиента.

2)      Иллюзия выбора.

Если в коммерческом предложении вместе с обычной локацией вы покажите ещё и нестандартную, даже понимая, что она ему сейчас не подойдёт, клиент выделит вас из общей массы и точно запомнит, так как вы позволите взглянуть на мероприятие в ином, совершенно новом для него ключе. Пускай в этот раз он не решится выбрать неожиданный вариант, клиент вас увидит, и поймёт, что ваше предложение – не стандартный шаблон, а действительно результат усердной индивидуальной работы.

3)      Репутация креативного агентства.

Продукт – самая лучшая реклама компании, и, если вам посчастливится заполучить клиента, который согласится на нестандартную локацию, ваше портфолио пополнится фотографиями с абсолютного нового мероприятия. Получив новый опыт, вы сможете предстать перед клиентами в совершенно другом свете, и у вас появится возможность развиваться в ещё одном, креативном направлении. 

4)      Бюджетные плюсы.

При работе по классической цепочке каждая компания будет формировать бюджет одинаково, и, видя три предложения с идентичным наполнением, клиент просто выберет самое дешёвое. При наличии же нестандартной локации в предложении, структура бюджета кардинально меняется, появляется большее количество статей, и сравнить компанию с конкурентами становится практически невозможно. Кроме того, преимущество нестандартных локаций в том, что их стоимость, как правило, на порядок ниже, чем привычных площадок. 

5)      Если клиента водить на одни и те же локации, - зачем ему агентства?

Наём в собственный штат ивент-менеджера, которые проводят сезонные и ежегодные мероприятия, в последнее время среди компаний стал повальной тенденцией. И всё это потому, что они увидели, как агентства из года в год делают одно и то же, и поняли, что легче и дешевле иметь собственного сотрудника, который будет заниматься проведением мероприятий, чем переплачивать за одну и ту же не меняющуюся услугу. Главная задача агентства - давать клиенту новые решения, формировать новые форматы мероприятий, и об этом ни в коем случае нельзя забывать. Не бойтесь потратить время впустую: вы всё равно получите бесценный опыт, а клиент, увидев, что вы усердно работаете, однозначно вернётся; не прикладывая никаких усилий, вы теряете намного больше. Мыслите нестандартно, развивайтесь, работайте с любовью, и клиент обязательно оценит вас по достоинству.

Автор: Алина Баженова

директор по стратегическому планированию в figaro.ua, спикер.

Источник: event.ru

алина баженоваАлина Баженова
Сайт: figaro.ua

29 июля 2015 автор Алина Баженова | комментариев (0) | просмотров (21)
отографии
Поделиться: поделиться ВКонтакте поделиться мой мир поделиться i.ua поделиться twitter поделиться facebook поделиться google buzz поделиться livejournal
омментарии
Объявления из раздела
Какой сегодня праздник
Установите календарь на свой сайт
Как создать сайт?
www.megastock.ru Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 219602166412 www.interkassa.com
© Copyright 2008-2017