Как открыть магазин товаров для праздника

Как открыть магазин товаров для праздника Данная статья посвящена развитию в Украине перспективного направления розничной торговли как пати-шопы (party-shops).

На сегодняшний день рынок пати-товаров хорошо освоен в США, Канаде и Европе. Для нашей страны это направление не развито и мне бы хотелось поделиться с Вами своим опытом и знаниями в этой области.

О площади и аренде. В Европе и Америке площадь таких магазинов колеблется от 20-1000 кв м. Ассортимент товара на полках очень большой и соответственно спектр предоставляемых услуг тоже. Все это хорошо работает и развивается, потому что арендные ставки невелики. В нашем случае аренда хорошего торгового места стоит дорого и я вижу несколько форматов магазинов: от 4 кв. м. (торговая точка в проходе Торгового Центра) до 50 кв. м. (полноценный магазин). Размещение, внешний и внутренний вид магазина. Магазин товаров для праздника необходимо размещать в месте с постоянным потоком людей, удобным расположением и парковкой. Обязательное наличие яркой вывески и желательно наличие большой витрины, которая тематически оформляется под ближайший праздник (Новый год, Хеллоуин, День Св. Валентина и др.). Постарайтесь оформить магазин именно товаром, который продаете. Развесьте бумажные гирлянды, надуйте воздушные шары, оформите тематически стол для праздника и клиенты сразу оценят ваш товар.

Об ассортименте и учете. Главное иметь широкий ассортимент и полные полки товара. Если продавать обычные праздничные товары, такие как свечки, бумажные гирлянды, колпачки, дудочки, маски, шляпы, то необходимо учесть следующее:

- наценка составляет порядка 100-300%

- учет и продажи желательно вести в 1С (или любой другой программе учета). Весь товар, продаваемый ООО "Европа Уно Трейд Украина", имеет артикулы и уникальные штрих-коды

- обязательно наличие ценников на каждом товаре, которые хорошо читаются и понятны покупателям

- желательно свободные доступ и наглядность товара. Чтобы человек мог подойти и самостоятельно все рассмотреть и потрогать

Товары и дополнительные услуги. В хорошем пати-магазине просто обязан быть широкий выбор воздушных резиновых и фольгированых шаров для любого мероприятия. Кстати, на сегодняшний момент я вижу во многих Торговых Центрах именно надув воздушных шаров и только. Наценка на надутый шар может достигать 300% и это хорошие деньги. Если добавить сервис по доставке букетов и оформлению, это еще принесет дополнительный неплохой доход. А также рекомендую рассмотреть:

- упаковку подарков;

- продажу открыток;

- продажу карнавальных костюмов (если позволяет площадь);

- сервис по доставке (букетов из шаров + праздничных товаров);

- on-line магазин с доставкой.

Главное не забывать, что у вас пати-шоп а не лавка «ВСЕ ПО 5», поэтому 5% отведите на открытки и упаковку, а 95% - это все таки шары и пати-товары.

Администрирование магазина. Честный, грамотный и креативный администратор (управленец) – один из главных условий доходности любого бизнеса. Им обязан быть человек, который постоянно отслеживает продажи и заказывает товар, отвечает за обновление ассортимента и продумывает акции и коллекции к разным праздниками и событиям. Главное в любом бизнесе – это контроль за финансами. Поэтому, еще раз повторюсь, необходимо учитывать все запасы и проводить продажи через учетную систему. Конечно, выводить статистику по продажам и анализировать ее.

График работы магазина. Если говорить про ТЦ, то график работы напрямую зависит от работы Торгового Центра. Но, учитывайте, что большинство клиентов приходит в магазины после работы (с 18:00 до 21:00) и основной поток клиентов приходиться на выходные и праздничные дни. Я считаю, что для того, чтобы понять, насколько хорошо или плохо работает магазин, надо проработать не менее года. Так как большинство потенциальных покупателей празднуют свой День Рождения один раз в год плюс поздравляют пару – тройку знакомых, соответственно, количество потенциальных клиентов и объем выручки конкретной торговой точки станет понятен приблизительно через год полноценной работы.

NB! Не думайте, что весь товар продается одинаково хорошо. Поэтому, не надейтесь сделать магазин суперприбыльным только с суперпродаваемыми товарами. Например, если в магазине представлен дизайн «Пираты», то всегда будут хорошо продаваться колпаки, шарики и гораздо реже скатерти и дудочки данного дизайна. Это не значит, что дудочки и скатерти нужно убрать, они обязаны быть всегда иначе ваши клиенты пойдут искать эту скатерть где-то еще или вообще откажутся от этой идеи тематической вечеринки.

Ассортимент товара необходимо менять.Это позволяет клиентам находить постоянно что-то новое и, соответственно, заходить к Вам в магазин почаще в поисках новинок.

Иногда переставляйте стеллажи и меняйте местами товар (коллекции), даже не меняя ассортимент. Это позволит клиенту смотреть на один и тот же товар с другой стороны и даже просто находить что-то новое для себя.

Предлагаем Вам ознакомиться с базовым наполнением стенда с продукцией ТМ "Веселая затея": http://sharik.ua/company/stend.php?phrase_id=57235

Для начала торговли в такой комплектации, как продемонстрировано на рисунке, Вам понадобиться около 10 тыс. грн. (в стоимость включен товар и оборудование, количество см. в таблице).

Оформляйте витрину ярко и под любые праздники. Надувайте много шаров на витрину – это поможет привлечь внимание и увеличить продажи.

Цена не является ключевым фактором покупки. Главное – широкий ассортимент и сервис!

Удачи Вам в Вашем бизнесе!

Автор статьи,
директор компании ООО «Европа Уно Трейд Украина»
Павел Курьята
При использовании материала данной статьи, ссылка на первоисточник обязательна.

Магазин "Веселая затея" - 400 м. праздника!
Адрес магазина: Киев, ул. Трублаини,2
тел.: (044) 458-93-33
Интернет-магазин: www.sharik.ua

ООО Европа Уно Трейд Украина
Город: черновцы, чернигов, черкассы, херсон, новая каховка, харьков, тернополь, севастополь, ровно, миргород, кременчуг, одесса, львов, луганск, бровары, борисполь, киев, ужгород, мукачево, кривой рог, луцк, феодосия, симферополь, алушта
Телефон: 0 (44) 458 93 33, (067) 322-96-11, (095) 191-53-13
Сайт: www.sharik.ua